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下载上海天天彩选四开奖结果:其實,“把梳子賣給和尚”不是營銷

產品也是營銷的核心。但是,很遺憾,現在很多從事營銷工作的人,包括一些老板,對營銷的理解存在偏差。這些在很多流傳甚廣的營銷故事中可以看出來。比如:“把梳子賣給和尚”;“把衛生巾賣給小學男生”;“把羽絨服賣給北極北極熊”……

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相信這些故事的營銷人,都是沒有搞清楚營銷真正內涵的人。營銷的真正內涵在于將產品的價值有效傳達給消費者,從而被消費者所用,滿足消費者的適用需求,在消費者和產品之間搭起一座橋梁?!鞍咽嶙勇舾蛻小鋇缺環釵淶撓適?,嚴重歪曲了營銷的 銷售不等同于營銷把梳子賣給和尚,它展示的是一種說服技巧,是憑“三寸不爛之舌”的力量,近乎于欺騙,而不是有效傳達產品的有效價值。在這個故事中,把梳子成功賣給和尚的方法是成功說服和尚將梳子包裝成禮品,贈送給信徒。這是講故事的人利用梳子和光頭之間的常識落差,而故弄玄虛。不是梳子,其他東西也可以當做禮品贈送給信徒。把梳子賣給和尚,最多能算一次成功的銷售,而不是 客戶潛在需求和偶然需求的區別同樣是廣泛流傳的營銷故事,把鞋子賣給光腳的人要值得稱贊得多。最成功的營銷,就是挖掘客戶的潛在需求。所謂的潛在需求,就是本質存在,但是客戶自己卻沒有覺察的需求。光腳的人穿鞋,是一種必然存在的、潛在的需求,但和尚用梳子卻是一種偶然需求。也許換個和尚,就不愿意用梳子當禮品用了,而每個光腳的人都有穿鞋的需求。如果一個營銷工作者,將注意力集中在客戶的偶然需求上,必將把公司的發展帶入歧途。說服不需要的人購買產品不是營銷如果一個企業經營者堅信“把梳子賣給和尚”的理念,會將自己的企業引入單純以賺錢為目的,不擇手段追求銷量的誤區,從而忽視了恰當表達產品的功能訴求來打動消費群體的方法。把梳子賣給和尚,確實足夠新奇,能夠起到嘩眾取寵的效果,當個故事講講可以,但是如果奉為經典,去引導企業的營銷工作,那就是個笑話,也只能反映出營銷者的無能。違背常理的事情能夠出彩,但卻難以長久。 極盡巧舌之能,無法取得大成功用虛幻的話術,天花爛墜,誘導消費者購買自己并不適用的產品,本質上來說是一種欺騙。當客戶冷靜下來,就會覺得自己被騙了,從而覺得企業缺乏道德而產生強烈的憎惡。這種方法顯示了企業的短視,在激烈的市場競爭中,注定是要被淘汰的。 我們不否認營銷需要技巧,但是無論在何種情況下,營銷都不能夠偏離產品本身。產品的核心價值是營銷的基礎。營銷的本質是一種溝通,就是將產品的價值有效傳達給消費者。所謂有效傳達,就是能夠和客戶之間產生共鳴,讓產品的價值得到消費者的認可。成功的營銷是將好的產品賣得卓越,將卓越的產品賣成偉大的品牌,而不是趁口舌之利,耍小聰明,更不是欺騙。這也是老鞠所講的戰略單品存在的價值基礎。
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